Acceso al curso las 24 hs. Todos los días de la semana
Certificado acreditativo
Contenidos didácticos de calidad
Calendario flexible
Profesores especializados
Aula virtual accesible para PCs, notebook, tablet y smartphone
Opción a disponer de asistencia de profesor o sólo acceso a contenidos (autoestudio)
Bonificación
Bonificamos su formación a través de FUNDAE (antes Fundación Tripartita)
Descuentos para cursos grupales
Nos ocupamos de toda la gestión de su bonificación
Impartimos cursos presenciales en Madrid y Barcelona
Curso Online Bonificado de Técnicas de negociación
Calendario: Flexible.
Fecha disponible: Inmediata.
Porcentaje de Bonificación: 100%
Diploma acreditativo emitido por FUNDAE.
Certificado acreditativo para concursos y oposiciones.
Temario Personalizado.
Las competencias de negociación se consolidan como factor clave en el 73% de los procesos de selección empresarial
Los departamentos de recursos humanos de las principales empresas españolas han identificado las habilidades de negociación como una competencia transversal esencial en el 73% de sus procesos de selección, según revela el último informe de Talent Acquisition de ManpowerGroup. Esta tendencia responde al incremento de las relaciones comerciales complejas y la necesidad de profesionales capaces de gestionar acuerdos estratégicos con proveedores, clientes y organismos reguladores. El estudio, realizado sobre 2.400 empresas españolas, destaca que el 89% de las compañías considera deficitaria la formación en técnicas negociadoras de sus equipos actuales.
Leer másEl mercado laboral español refleja esta demanda creciente con un aumento del 31% en ofertas de empleo que especifican competencias negociadoras como requisito preferente, según datos del primer trimestre de 2024 del portal InfoJobs. Los sectores que lideran esta tendencia son tecnología y consultoría, donde el 85% de las vacantes para mandos intermedios incluye estas habilidades como indispensables. La Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) sitúa la capacitación en negociación entre las cinco competencias profesionales más valoradas para el desarrollo de la carrera profesional, con un impacto directo en la progresión salarial que puede alcanzar incrementos del 20% en los primeros dos años tras su adquisición.
Leer menos| Profesionales de cualquier sector que se relacionan con proveedores, clientes u organismos y necesitan habilidades de negociación. Comerciales y responsables de compras que buscan técnicas para conseguir acuerdos más favorables en sus operaciones. Directivos y gerentes que desean mejorar su capacidad de negociación en entornos empresariales complejos. Emprendedores y autónomos que requieren competencias de negociación para cerrar contratos y acuerdos comerciales. |
| La duración del curso de Técnicas de negociación es de 6 horas, aunque es posible establecer cursos de menos o de más horas lectivas según se necesite. Fecha de inicio: A elegir por la empresa, siempre notificando a FUNDAE con siete días de antelación si se trata de un curso bonificado. |
Objetivos
Dominar las técnicas de negociación, adquiriendo las estrategias, habilidades y tácticas necesarias para alcanzar acuerdos beneficiosos en el entorno profesional.
Al finalizar este curso, el alumno será capaz de:
- Comprender las fases del proceso de negociación: preparación, apertura, intercambio, cierre y seguimiento.
- Aplicar estrategias de negociación integrativa (ganar-ganar) y distributiva según el contexto.
- Desarrollar habilidades de comunicación persuasiva, escucha activa y empatía.
- Identificar los intereses, posiciones y alternativas de la otra parte (BATNA).
- Gestionar situaciones de bloqueo, conflicto y desacuerdo durante la negociación.
La negociación es una habilidad transversal presente en todas las relaciones profesionales, y su dominio permite alcanzar acuerdos más favorables con proveedores, clientes, socios y colaboradores.
| Este curso es bonificable al 100% de su coste, siempre que el alumno alcance el 75% de cumplimiento del programa del mismo. | La bonificación se aplica como descuento en el pago de los seguros sociales por parte de la empresa receptora de la formación. |
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Existen dos modalidades disponibles: Curso online bonificado: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses. Curso online y con sesiones presenciales (blended learning): En esta modalidad los trabajadores realizan el curso a través de internet en horarios libres pero deben asistir a sesiones presenciales semanales o quincenales, según se establezca en el plan de formación. Esta modalidad está disponible en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla. |
Temario
NOTA:
Trabajamos con la metodología de curso personalizado, creada por Ciberaula en 1997.
Usted puede solicitar un curso a la medida de sus objetivos, que combine lecciones de
2 o más cursos en un plan de formación a su medida. Si este es su caso consúltenos,
esta metodología ofrece un aprovechamiento máximo de la formación en los cursos
bonificados para trabajadores.
El temario predefinido del curso online de Técnicas de negociación es el siguiente:
1 Técnicas de negociación
1.1 El proceso de negociación
1.2 Antes de la negociación
1.3 El grupo negociador
1.4 La comunicación
1.5 Aprender a negociar
1.6 Fases de la negociación
1.7 Tácticas y trucos
1.8 Poderes y habilidades
1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
1.10 Concesiones
1.11 El tiempo en la negociación
1.12 Errores más comunes en una negociación
1.13 Supuesto práctico
2 Cuestionario: Cuestionario final
Preguntas frecuentes
¿Cómo afectan las habilidades de negociación al salario profesional?
Según el estudio salarial de Adecco 2023, los profesionales con competencias avanzadas en negociación perciben entre un 15% y 25% más de salario que aquellos sin estas habilidades. El 78% de las empresas considera la capacidad negociadora como factor determinante en promociones internas.
¿Sectores que más demandan profesionales con capacidades negociadoras?
El sector comercial y ventas lidera la demanda con el 34% de ofertas laborales que requieren estas competencias, seguido por consultoría (28%) y servicios financieros (24%), según datos del portal InfoJobs del último trimestre de 2023.
¿Impacto de la digitalización en los procesos de negociación empresarial?
El 67% de las negociaciones comerciales en España se realizan ya en entornos híbridos o digitales, según el Observatorio Nacional de Tecnología y Sociedad. Esta transformación exige nuevas competencias para gestionar relaciones comerciales a distancia y utilizar herramientas digitales especializadas.
¿Principales errores en negociaciones que causan pérdidas empresariales?
Un estudio de ESADE revela que el 42% de las negociaciones fallidas se debe a falta de preparación previa, mientras que el 31% fracasa por ausencia de técnicas de comunicación efectiva. Estos errores suponen pérdidas medias del 18% en el valor final de los acuerdos.
¿Evolución de la demanda laboral en puestos que requieren negociación?
Los datos del SEPE muestran un incremento del 23% en ofertas laborales que incluyen competencias negociadoras entre 2022 y 2023. Los puestos de account manager, business developer y responsable de compras concentran el mayor crecimiento de demanda.
¿Diferencias salariales entre sectores para profesionales negociadores?
El sector tecnológico ofrece las remuneraciones más altas para profesionales con capacidades negociadoras, con salarios medios de 52.000€ anuales, seguido por el farmacéutico (48.000€) y consultoría estratégica (45.000€), según el informe de Randstad de 2023.
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