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Curso online bonificado de Técnicas de ventas y negociación

Lo Mejor
de nuestros cursos

visto buenoAcceso al curso las 24 hs. Todos los días de la semana

reloj

visto buenoDiploma acreditativo emitido por FUNDAE

Diploma Acreditación

visto buenoAcceso al curso desde cualquier dispisitivo

visto buenoCalendario ajustable

visto buenoTutores siempre disponibles

visto buenoOpción a realizar el curso de forma semipresencial para empresas


Bonificación

visto buenoBonificamos su formación a través de FUNDAE (antes Fundación Tripartita)

visto buenoDescuentos para cursos grupales

visto buenoNos ocupamos de toda la gestión de su bonificación

visto buenoImpartimos cursos presenciales en Madrid y Barcelona

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Curso online bonificado de Técnicas de ventas y negociación

ticket Calendario: Flexible.

ticket Fecha disponible: Inmediata.

ticket Porcentaje de Bonificación: 100%

ticket Diploma acreditativo emitido por FUNDAE.

ticket Certificado acreditativo para concursos y oposiciones.

ticket Temario Personalizado.

Cursos Relacionados Cursos Relacionados

Publico Objetivo Público Objetivo
Dirigido a profesionales que se desempeñan en el mundo laboral de la planificación comercial, campañas de ventas o marketing promocional en grandes empresas.
Duracion Duración
La duración del curso de Técnicas de ventas y negociación es de 30 horas, aunque es posible establecer cursos de menos o de más de horas lectivas según se necesite.

Fecha de inicio:

A elegir por la empresa, siempre notificando a FUNDAE con siete días de antelación si se trata de un curso bonificado.
Objetivos Objetivos
Curso completo que reúne los aspectos del marketing que se relacionan directamente con la comunicación tanto con el cliente como entre empresas, organizaciones…Siempre con un fin último: alcanzar el éxito. Sin duda, aprenderá una serie de técnicas que son imprescindibles si sus objetivos se enfocan a cerrar operaciones de compraventa como: la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, resolución de objeciones, técnicas de cierre…Culminará su proceso formativo entrando en el plano negociador asimilando conceptos como: la negociación en grupo, tácticas y trucos, errores en la negociación…incluso técnicas de presentaciones orales eficaces.
Bonificacion Bonificación
Este curso es bonificable al 100% de su coste, siempre que el alumno alcance el 75% de cumplimiento del programa del mismo.
La bonificación se aplica como descuento en el pago de los seguros sociales por parte de la empresa receptora de la formación.
Modalidades Modalidades
Existen dos modalidades disponibles:

Curso online bonificado: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses.

Curso online y con sesiones presenciales (blended learning): En esta modalidad los trabajadores realizan el curso a través de internet en horarios libres pero deben asistir a sesiones presenciales semanales o quincenales, según se establezca en el plan de formación. Esta modalidad está disponible en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla.
Temario Temario

NOTA:

El presente temario puede ser personalizado según los objetivos del plan de formación de la empresa o profesional.

1 Aspectos basicos de la venta

1.1 El proceso de compra-venta

1.2 Motivaciones de compra-venta

1.3 El vendedor

1.4 Personalidad del vendedor

1.5 Video Resumen

1.6 Aplicaciones Practicas

1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta


2 La planificacion

2.1 Errores y soluciones

2.2 Que es planificacion

2.3 Video Resumen

2.4 Aplicaciones Practicas

2.5 Cuestionario: La planificación


3 La comunicacion

3.1 Fases de la comunicacion

3.2 Problemas de la comunicacion

3.3 Personalidades de los actores de la comunicacion

3.4 Interaccion de caracteres

3.5 Comportamientos

3.6 Video Resumen

3.7 Aplicaciones Practicas

3.8 Cuestionario: La comunicación


4 Contacto o aproximacion

4.1 El contacto. Metodos de contacto

4.2 Ejemplo de contacto o aproximacion

4.3 Tecnica de preguntas

4.4 Puntos clave en la etapa de contacto

4.5 Orden en el contacto

4.6 Video Resumen

4.7 Aplicaciones Practicas

4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación


5 Presentacion y demostracion

5.1 La presentacion

5.2 Presentacion efectiva

5.3 La demostracion

5.4 La demostracion efectiva

5.5 Elementos de demostracion

5.6 Video Resumen

5.7 Aplicaciones Practicas

5.8 Cuestionario: Presentación y demostración


6 Las objeciones I

6.1 Sentido de las objeciones

6.2 El vendedor y las objeciones

6.3 Tipos de objeciones

6.4 Tratamiento de las objeciones

6.5 Descripcion de objeciones

6.6 Video Resumen

6.7 Aplicaciones Practicas

6.8 Cuestionario: Las objeciones I


7 Las objeciones II

7.1 Descripcion de objeciones

7.2 Video Resumen

7.3 Aplicaciones Practicas


8 Tecnicas frente a las objeciones

8.1 Normas generales frente a las objeciones

8.2 Objecion - apoyo

8.3 Descubrir la verdadera objecion

8.4 Conformidad y contraataque

8.5 Prever la objecion

8.6 Retrase la respuesta

8.7 Negacion de la objecion

8.8 Admision de la objecion

8.9 Video Resumen

8.10 Aplicaciones Practicas

8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones


9 El cierre de la venta

9.1 Señales del cliente

9.2 Tecnicas de cierre

9.3 Cierres de remate

9.4 Video Resumen

9.5 Aplicaciones Practicas

9.6 Cuestionario: El cierre de la venta


10 Otros modelos de ventas

10.1 Venta a grupos

10.2 Planificacion de las ventas

10.3 Actuacion de participantes

10.4 Venta de puerta fria

10.5 Normas generales

10.6 Telefono y correo

10.7 Video Resumen

10.8 Aplicaciones Practicas


11 Tecnicas de negociacion

11.1 El proceso de negociacion

11.2 Antes de la negociacion

11.3 El grupo negociador

11.4 La comunicacion

11.5 Aprender a negociar

11.6 Fases de la negociacion

11.7 Tacticas y trucos

11.8 Poderes y habilidades

11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta

11.10 Concesiones

11.11 El tiempo en la negociacion

11.12 Errores mas comunes en una negociacion

11.13 Supuesto practico

11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación


12 Presentaciones orales eficaces

12.1 Planificacion de una presentacion

12.2 Tipos de presentaciones

12.3 El mensaje

12.4 Elementos de apoyo

12.5 Comunicacion verbal

12.6 Comunicacion no verbal

12.7 Imagen personal

12.8 El miedo escenico

12.9 Improvisar

12.10 Preguntas del publico

12.11 Evaluacion

12.12 Supuesto practico

12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces

12.14 Cuestionario: Cuestionario final -



Contacto

Respondemos aprox. 3 horas. Promedio en días laborables, máximo
de 18 hrs.



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