Acceso al curso las 24 hs. Todos los días de la semana
Certificado acreditativo
Contenidos didácticos de calidad
Calendario flexible
Profesores especializados
Aula virtual accesible para PCs, notebook, tablet y smartphone
Opción a disponer de asistencia de profesor o sólo acceso a contenidos (autoestudio)
Bonificación
Bonificamos su formación a través de FUNDAE (antes Fundación Tripartita)
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Curso Online Bonificado de Gestión y Coordinación de Los Canales de Distribución de Seguros
Calendario: Flexible.
Fecha disponible: Inmediata.
Porcentaje de Bonificación: 100%
Diploma acreditativo emitido por FUNDAE.
Certificado acreditativo para concursos y oposiciones.
Temario Personalizado.
La distribución de seguros en España: 57.467 mediadores bajo el marco de una directiva europea armonizadora
En España operaban 57.467 mediadores de seguros registrados a cierre de 2024 (DGSFP, 2024) , una red que canaliza el 81% del volumen de primas del sector (ICEA, 2024) . La gestión y coordinación de estos canales de distribución se ha convertido en una competencia estratégica tras la transposición de la Directiva (UE) 2016/97 sobre distribución de seguros mediante el Real Decreto-ley 3/2020 , norma que unifica obligaciones para todos los actores que comercializan pólizas.
Leer másEl marco normativo elimina la distinción tradicional entre mediadores y aseguradoras: todos los distribuidores quedan sujetos al registro en la DGSFP , desde corredores hasta comparadores digitales. Este cambio obliga a las entidades a estructurar procesos de selección, sistemas de remuneración y planes comerciales coherentes con exigencias de transparencia reforzada. La red se componía de 53.654 agentes y 3.769 corredores al cierre de 2024 , perfil heterogéneo que demanda liderazgo técnico y capacidad de adaptación. La Directiva IDD introduce además requisitos específicos para el diseño de productos, evaluación de idoneidad y gestión de conflictos de interés, elevando el estándar profesional del sector y la complejidad de la coordinación comercial.
Leer menos| Directores de redes comerciales de compañías aseguradoras que necesitan optimizar la estructura y rendimiento de sus canales de distribución de seguros. Responsables de mediación y corredurías de seguros que buscan profesionalizar la gestión y coordinación de sus equipos comerciales. Jefes de ventas del sector asegurador que desean implementar sistemas eficaces de organización y remuneración de redes de mediadores. Supervisores de canales de distribución en reaseguros que requieren dominar la planificación estratégica y presupuestaria de estructuras comerciales. |
| La duración del curso de Gestión y Coordinación de Los Canales de Distribución de Seguros es de 50 horas, aunque es posible establecer cursos de menos o de más horas lectivas según se necesite. Fecha de inicio: A elegir por la empresa, siempre notificando a FUNDAE con siete días de antelación si se trata de un curso bonificado. |
Objetivos
- Una vez finalizado el Módulo el alumno será capaz de definir formar y supervisar a los profesionales de los distintos canales de distribución de seguros.
- En concreto el alumno será capaz de: Analizar las funciones y la estructura organizativa del área comercial y de los distintos canales de distribución de una organización del sector de seguros y/o reaseguros tipo.
- Analizar la organización de los equipos de venta de seguros y/o reaseguros en los distintos tipos de canales de distribución.
- Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución en una estructura organizativa objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos.
- Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución de entidades de seguros y reaseguros determinadas.
- Analizar los estilos de liderazgo y las técnicas de motivación de equipos comerciales habituales en la coordinación y comunicación con equipos de ventas de seguros privados en distintos canales de distribución.
- Analizar planes de acción comercial prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definidos y determinando el grado de coordinación existente.
- Aplicar procedimientos de control y evaluación del desarrollo de acciones comerciales y consecución de objetivos de los equipos de venta en los distintos canales de distribución de seguros y reaseguros.
| Este curso es bonificable al 100% de su coste, siempre que el alumno alcance el 75% de cumplimiento del programa del mismo. | La bonificación se aplica como descuento en el pago de los seguros sociales por parte de la empresa receptora de la formación. |
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Existen dos modalidades disponibles: Curso online bonificado: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses. Curso online y con sesiones presenciales (blended learning): En esta modalidad los trabajadores realizan el curso a través de internet en horarios libres pero deben asistir a sesiones presenciales semanales o quincenales, según se establezca en el plan de formación. Esta modalidad está disponible en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla. |
Temario
NOTA:
Trabajamos con la metodología de curso personalizado, creada por Ciberaula en 1997.
Usted puede solicitar un curso a la medida de sus objetivos, que combine lecciones de
2 o más cursos en un plan de formación a su medida. Si este es su caso consúltenos,
esta metodología ofrece un aprovechamiento máximo de la formación en los cursos
bonificados para trabajadores.
El temario predefinido del curso online de Gestión y Coordinación de Los Canales de Distribución de Seguros es el siguiente:
UD1. Comercialización de seguros y reaseguros.
- 1.1. El mercado de seguros y reaseguros.
1.2. Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador.
1.3. La empresa aseguradora.
1.4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros.
UD2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros.
- 2.1. Concepto de Red de venta.
2.2. Determinación del tamaño de la red.
2.3. Necesidades materiales de la Red.
2.4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
2.5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
2.6. La selección de equipos de venta interno.
2.7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista dinámica de grupos y otros.
UD3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros.
- 3.1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras.
3.2. La gestión por objetivos.
3.3. Asignación de zonas clientes u otros parámetros al equipo de ventas.
3.4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales.
UD4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras.
- 4.1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución.
4.2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
4.3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.
Respondemos en aproximadamente
3 horas promedio en días laborables.
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