Acceso al curso las 24 hs. Todos los días de la semana
Certificado acreditativo
Contenidos didácticos de calidad
Calendario flexible
Profesores especializados
Aula virtual accesible para PCs, notebook, tablet y smartphone
Opción a disponer de asistencia de profesor o sólo acceso a contenidos (autoestudio)
Bonificación
Bonificamos su formación a través de FUNDAE (antes Fundación Tripartita)
Descuentos para cursos grupales
Nos ocupamos de toda la gestión de su bonificación
Impartimos cursos presenciales en Madrid y Barcelona
Curso Online Bonificado de Negociación con Proveedores
Calendario: Flexible.
Fecha disponible: Inmediata.
Porcentaje de Bonificación: 100%
Diploma acreditativo emitido por FUNDAE.
Certificado acreditativo para concursos y oposiciones.
Temario Personalizado.
La negociación con proveedores, palanca estratégica ante la concentración de gasto empresarial
Entre el 50 % y el 70 % de los costes totales de una empresa están relacionados con proveedores , una realidad que sitúa la capacidad de negociación comercial como factor decisivo para la rentabilidad operativa. En España, el 86 % de los responsables de compras priorizan la retención y desarrollo del talento de sus equipos , consolidando el área de procurement como un 95 % de las compras bajo contratos negociados que requieren intensa colaboración interna .
Leer másEl marco normativo español exige rigor documental y condiciones equitativas. La Ley 9/2017, de 8 de noviembre, de Contratos del Sector Público, incluye como criterio de solvencia el cumplimiento de los plazos de pago a proveedores , protegiendo especialmente a pymes subcontratadas. Esta norma invierte la lógica tradicional: ahora debe justificarse la no división en lotes de los contratos públicos, facilitando el acceso de empresas más pequeñas. En el sector privado, las estrategias de negociación basada en datos han desplazado el enfoque puramente transaccional hacia modelos colaborativos que integran calidad, flexibilidad, sostenibilidad y continuidad de suministro. La preparación documental —análisis de gasto histórico, benchmark de mercado, evaluación de alternativas— determina el éxito: las mejores negociaciones se apoyan en método, no en presión .
Leer menos| Responsables de compras que necesitan optimizar las condiciones comerciales y reducir costes en la adquisición de suministros y servicios. Jefes de aprovisionamiento que buscan mejorar sus habilidades de comunicación y persuasión en reuniones con distribuidores y fabricantes. Gestores de contratos que desean dominar técnicas avanzadas para establecer acuerdos beneficiosos y relaciones comerciales duraderas. Directores de operaciones que requieren fortalecer su capacidad negociadora para alcanzar mejores plazos de entrega y condiciones de pago. |
| La duración del curso de Negociación con Proveedores es de 35 horas, aunque es posible establecer cursos de menos o de más horas lectivas según se necesite. Fecha de inicio: A elegir por la empresa, siempre notificando a FUNDAE con siete días de antelación si se trata de un curso bonificado. |
Objetivos
- Adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.
| Este curso es bonificable al 100% de su coste, siempre que el alumno alcance el 75% de cumplimiento del programa del mismo. | La bonificación se aplica como descuento en el pago de los seguros sociales por parte de la empresa receptora de la formación. |
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Existen dos modalidades disponibles: Curso online bonificado: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses. Curso online y con sesiones presenciales (blended learning): En esta modalidad los trabajadores realizan el curso a través de internet en horarios libres pero deben asistir a sesiones presenciales semanales o quincenales, según se establezca en el plan de formación. Esta modalidad está disponible en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla. |
Temario
NOTA:
Trabajamos con la metodología de curso personalizado, creada por Ciberaula en 1997.
Usted puede solicitar un curso a la medida de sus objetivos, que combine lecciones de
2 o más cursos en un plan de formación a su medida. Si este es su caso consúltenos,
esta metodología ofrece un aprovechamiento máximo de la formación en los cursos
bonificados para trabajadores.
El temario predefinido del curso online de Negociación con Proveedores es el siguiente:
UD1. La Negociación Comercial: El Negociador.
- 1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.
1.8. La Comunicación.
1.9. Comunicación Verbal.
1.10. Comunicación No Verbal.
1.11. Principios de la negociación.
1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
1.14. Conocer a la otra parte.
1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.
1.17. Gestionar la información con habilidad.
1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
1.19. Tipos y estilos de negociación.
1.20. Características del negociador.
1.21. Tipos de negociador.
1.22. Estilos internacionales de negociación.
UD2. El proceso de la negociación comercial.
- 2.1. Fase de preparación.
2.2. Fase de desarrollo.
2.3. Discusión.
2.4. Señales.
2.5. Propuestas.
2.6. Intercambios-concesiones.
2.7. Argumentos.
2.8. Bloqueos.
2.9. Objeciones.
2.10. Cierre.
2.11. Postnegación.
UD3. Desarrollo de la negociación.
- 3.1. Estrategias y tácticas.
3.2. Estrategias.
3.3. Tácticas de negociación.
3.4. Comunicación.
3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
3.6. ¿Cómo preparar a los negociadores?.
UD4. Documentación de la negociación.
- 4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
4.2. Factores colaterales.
4.3. El entorno.
4.4. El lugar de reunión.
4.5. La cuestión de la ética en la negociación.
4.6. El perfil del negociador.
4.7. El acuerdo.
4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.
Respondemos en aproximadamente
3 horas promedio en días laborables.
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