Acceso al curso las 24 hs. Todos los días de la semana
Certificado acreditativo
Contenidos didácticos de calidad
Calendario flexible
Profesores especializados
Aula virtual accesible para PCs, notebook, tablet y smartphone
Opción a disponer de asistencia de profesor o sólo acceso a contenidos (autoestudio)
Bonificación
Bonificamos su formación a través de FUNDAE (antes Fundación Tripartita)
Descuentos para cursos grupales
Nos ocupamos de toda la gestión de su bonificación
Impartimos cursos presenciales en Madrid y Barcelona
Curso Online Bonificado de Marketing en el punto de venta
Calendario: Flexible.
Fecha disponible: Inmediata.
Porcentaje de Bonificación: 100%
Diploma acreditativo emitido por FUNDAE.
Certificado acreditativo para concursos y oposiciones.
Temario Personalizado.
El marketing en punto de venta genera 127.000 empleos directos en España
El sector retail español emplea a más de 127.000 profesionales especializados en marketing en punto de venta, según datos del SEPE correspondientes a 2024. Esta cifra representa un incremento del 23% respecto al ejercicio anterior, consolidando esta disciplina como una de las áreas de mayor crecimiento dentro del marketing digital y tradicional. El 78% de las grandes cadenas comerciales españolas han incrementado sus equipos de visual merchandising y análisis de comportamiento del consumidor en los últimos 18 meses, impulsadas por la necesidad de diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo.
Leer másLa transformación del retail hacia modelos omnicanal ha redefinido el perfil profesional del marketing en punto de venta, creando oportunidades laborales con salarios promedio de 32.400 euros anuales según el último informe de Adecco. Las comunidades autónomas con mayor demanda son Madrid (31% de las ofertas), Cataluña (24%) y Andalucía (16%), concentrando el 71% de las vacantes según datos de InfoJobs. La digitalización del sector ha propiciado que el 84% de las empresas retail busquen profesionales con conocimientos híbridos que combinen técnicas tradicionales de merchandising con herramientas de análisis de datos y marketing digital, posicionando esta especialización como una de las más demandadas del mercado laboral español.
Leer menos| Responsables de marketing en retail que necesitan dominar las técnicas de marketing en el punto de venta. Merchandisers y jefes de sección que buscan optimizar la disposición de productos para maximizar ventas. Profesionales del trade marketing que desean aplicar estrategias de PLV y promoción en establecimientos. Emprendedores del comercio que requieren técnicas para mejorar la experiencia de compra y la facturación. |
| La duración del curso de Marketing en el punto de venta es de 30 horas, aunque es posible establecer cursos de menos o de más horas lectivas según se necesite. Fecha de inicio: A elegir por la empresa, siempre notificando a FUNDAE con siete días de antelación si se trata de un curso bonificado. |
Objetivos
Dominar las técnicas de marketing en el punto de venta, incluyendo publicidad, promoción, relaciones públicas y merchandising.
Al finalizar este curso, el alumno será capaz de:
- Planificar y ejecutar acciones de publicidad y promoción en el establecimiento comercial.
- Aplicar técnicas de merchandising para optimizar la disposición del producto en tienda.
- Gestionar las relaciones públicas del establecimiento para mejorar su imagen y notoriedad.
- Analizar el comportamiento del consumidor en el punto de venta y adaptar la estrategia.
- Medir los resultados de las acciones de marketing en términos de afluencia y conversión.
El punto de venta es donde se toman la mayoría de las decisiones de compra, y las técnicas de marketing aplicadas al espacio comercial permiten maximizar la rentabilidad de cada metro cuadrado.
| Este curso es bonificable al 100% de su coste, siempre que el alumno alcance el 75% de cumplimiento del programa del mismo. | La bonificación se aplica como descuento en el pago de los seguros sociales por parte de la empresa receptora de la formación. |
|
Existen dos modalidades disponibles: Curso online bonificado: En esta modalidad todo el curso se realiza a través de internet, con acceso las 24 hs. todos los días de la semana y plazo máximo de seis meses. Curso online y con sesiones presenciales (blended learning): En esta modalidad los trabajadores realizan el curso a través de internet en horarios libres pero deben asistir a sesiones presenciales semanales o quincenales, según se establezca en el plan de formación. Esta modalidad está disponible en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla. |
Temario
NOTA:
Trabajamos con la metodología de curso personalizado, creada por Ciberaula en 1997.
Usted puede solicitar un curso a la medida de sus objetivos, que combine lecciones de
2 o más cursos en un plan de formación a su medida. Si este es su caso consúltenos,
esta metodología ofrece un aprovechamiento máximo de la formación en los cursos
bonificados para trabajadores.
El temario predefinido del curso online de Marketing en el punto de venta es el siguiente:
1 Condicionantes del marketing
1.1 Qué es el marketing
1.2 El consumidor
1.3 La demanda
1.4 El comprador
1.5 El mercado
Segmentación
1.6 Marketing-mix
1.7 Cuestionario: Condicionantes del Marketing
2 Estudio de mercados
2.1 Universo y muestra
2.2 Selección del medio
2.3 Realización y conteo
2.4 Interpretación de la información
2.5 Parámetros estadísticos
2.6 Cuestionario: Estudio de mercados
3 El mercado
3.1 Concepto de producto
3.2 Cualidades de los productos
3.3 Importancia del conocimiento del producto
3.4 Clasificación de los productos
3.5 Ciclo de vida del producto
3.6 Reposicionamiento del producto
3.7 Obsolescencia planificada
3.8 Estacionalidad
3.9 Productos diferenciados y de competencia perfecta
3.10 Producto puro y producto añadido
3.11 Competencia directa y producto sustitutivo
3.12 La importancia de la marca
3.13 Gama y línea de producto
3.14 Cuestionario: El mercado
4 Política de productos
4.1 Línea y artículo
4.2 Estrategias de marca
4.3 Estrategias de empaquetamiento
4.4 Posicionamiento estratégico en el mercado
4.5 Políticas de marketing
4.6 Cuestionario: Política de productos
5 Política de precios
5.1 Fijación de precios
5.2 Política de precios y CVP
5.3 Tácticas de introducción de precios
5.4 Descuentos bonificaciones y rappels
5.5 Cuestionario: Política de precios
6 Política de distribución
6.1 Que es la distribución
6.2 Venta directa
6.3 Venta con intermediarios
6.4 Canales de distribución
6.5 Tipos de distribución
6.6 Selección del canal
6.7 Distribución física de mercancías
6.8 Cuestionario: Política de distribución
7 La comunicación
7.1 Naturaleza y definición
7.2 Tipos de comunicación
7.3 Elementos del proceso de la comunicación
7.4 El proceso de comunicación
7.5 Problemas de la comunicación
7.6 Personalidades de los actores de la comunicación
7.7 Interacción de caracteres
7.8 Comportamientos
7.9 Las comunicaciones
7.10 La comunicación en la venta
7.11 La comunicación oral
7.12 Características de la comunicación oral
7.13 Normas para la comunicación oral efectiva
7.14 Reglas para hablar bien en público
7.15 La comunicación no verbal o lenguaje del cuerpo
7.16 Cuestionario: La comunicación
8 Política de comunicación
8.1 Elementos estratégicos de la política de comunicación
8.2 Seguimiento de la comunicación
8.3 Presupuesto de comunicación
8.4 Composición de la mezcla de comunicación
8.5 Cuestionario: Política de comunicación
9 Publicidad
9.1 Publicidad
9.2 Establecimiento de metas y objetivos
9.3 Decisiones respecto al presupuesto
9.4 Decisiones respecto al mensaje
9.5 Decisiones respecto al medio
9.6 Evaluación y planificación de la campaña
9.7 Cuestionario: Publicidad
10 Promoción
relaciones públicas y merchandising
10.1 Programa de promociones
10.2 Relaciones públicas
10.3 Merchandising
10.4 Cuestionario: Promoción, relaciones públicas y merchandising
11 El perfil del vendedor
11.1 Introducción
11.2 Personalidad del vendedor
11.3 Clases de vendedores
11.4 Los conocimientos del vendedor
11.5 Motivación y destreza
11.6 Análisis del perfil del vendedor
11.7 El papel del vendedor
11.8 Cuestionario: El perfil del vendedor
12 La fachada del punto de venta
12.1 Introducción
12.2 La fachada
12.3 El escaparate
12.4 Señalización exterior
12.5 Cuestionario: La fachada del punto de venta
13 El espacio de venta
13.1 Introducción
13.2 Definición de las secciones
13.3 Las zonas en la sala de ventas
13.4 Localización de las secciones
13.5 La elección del mobiliario
13.6 Cuestionario: El espacio de venta
14 La venta como proceso
14.1 Introducción
14.2 El proceso de compra-venta
14.3 El consumidor como sujeto de la venta
14.4 El comportamiento del consumidor
14.5 Motivaciones de compra-venta
14.6 Cuestionario: La venta como proceso
15 Características y hábitos del consumidor habitual
15.1 Introducción
15.2 Proceso de decisión de compra dentro del establecimiento comercial
15.3 Tipos de compras
15.4 Principales instrumentos de conocimiento del consumidor
15.5 Cuestionario: Características y hábitos del consumidor habitual
16 Tipología de la venta
16.1 Tipología según la pasividad
actividad
16.2 Tipología según la presión
16.3 Tipología según la implicación del producto
16.4 Tipología según el público y forma de venta
16.5 Cuestionario: Tipología de la venta
17 Técnicas de ventas
17.1 Introducción
17.2 Fases de la venta
17.3 Contacto y presentación
17.4 Sondeo
17.5 Argumentación
17.6 La entrevista
17.7 Material de apoyo
17.8 El cierre de la venta
17.9 El seguimiento
17.10 Cuestionario: Técnicas de venta
18 Estrategia de ventas
18.1 Previsión de ventas
18.2 Método de encuesta de intención de compra
18.3 Presentación del presupuesto de ventas
18.4 Organización y estructura de ventas
18.5 Personal de ventas
18.6 Cuestionario: Estrategia de ventas
19 Merchandising
19.1 Merchandising
19.2 Tipos de merchandising
19.3 Gestión del surtido
19.4 Gestión estratégica del lineal
19.5 Rentabilidad directa del producto
19.6 Cuestionario: Merchandising
19.7 Cuestionario: Cuestionario final -
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un especialista en marketing en punto de venta?
Según el informe de InfoJobs 2024, los visual merchandisers perciben entre 22.000 y 35.000 euros anuales, mientras que los responsables de marketing retail pueden superar los 45.000 euros. El sector retail representa el 12,3% del PIB español según datos del INE.
¿Dónde trabajan los profesionales del marketing en punto de venta?
El 68% trabaja en cadenas de retail como Inditex, El Corte Inglés o Mercadona, según el SEPE. Un 25% se emplea en agencias especializadas en merchandising y el 7% restante desarrolla proyectos como freelance para marcas de gran consumo.
¿Qué competencias demandan las empresas retail?
El 89% de las ofertas requiere conocimientos en visual merchandising y análisis de datos de ventas, según Randstad. La digitalización del retail ha incrementado un 34% la demanda de perfiles que combinen marketing físico y digital.
¿Cómo ha evolucionado el empleo en marketing retail?
El SEPE registra un crecimiento del 18% en contrataciones de especialistas en punto de venta durante 2023. La transformación omnicanal del sector ha creado nuevos perfiles híbridos que integran estrategias online y offline.
¿Qué tecnologías utilizan los profesionales del sector?
El 76% emplea software de planificación espacial como JDA o Nielsen Spaceman, según el Observatorio del Retail. Las herramientas de analytics y heat mapping han aumentado su uso un 45% en los últimos dos años.
¿Cuáles son las perspectivas laborales del marketing en punto de venta?
La Asociación Española de Centros Comerciales prevé un crecimiento del 22% en puestos especializados hasta 2026. La sostenibilidad y la experiencia del cliente impulsan la demanda de profesionales con visión estratégica integral.
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